瑞典爱生雅集团：从健身潮人到足球巨头的奇迹跃迁

你还记得那句“要想跑得快，先拉起缆绳”吗？瑞典爱生雅集团刚刚把这句话搬到体育赛场上，用拼搏的精神先把运动美学做成了商业大菜，随后又把运动赛事加了点儿香料。到底是怎么做到的？我们一起拆解！

起初，这家集团是瑞典北部的潮流服饰品牌，主打“舒适+环保+可复用”。但他们很快发现，单靠时尚走得不好，难以跨足更广阔的市场。于是他们开始打听“体育+品牌”这条路。瑞典体育媒体《Expressen》报道，2015年以来，爱生雅投资超过2000万欧元（约合人民币14000万元）在运动鞋研发与北京、哥本哈根等地的健身俱乐部合作。

他们的第一个足球项目是2020年与奥勒松足球俱乐部签约。 这家俱乐部正处于倒霉的欠债期，爱生雅提供了一笔2.5欧元的支持资金，帮助俱乐部重组球队阵容。结果，球队在2021赛季逆袭升至瑞典超级联赛。人们戏称这是“鞋子救人”故事。

体育文化编辑李姐说，“爱生雅的成功秘诀其实是两步走：第一步是把自己设计的运动产品推广到场地；第二步是把运动本身变成一种营销方式。”她举例说：在2019年，集团推出“运动直播+赛事宣传”套餐，配合世界杯期间的推送，狂赚1.9亿美元（约合人民币12亿元）。

对爱生雅来说，直播是解决“看见”与“被看见”的关键。2021年，他们在瑞典的“梦想健身挑战”中设立全景直播墙，观众可随时切换视角，像玩《王者荣耀》一样投喂助威。 统计显示，观赛人数突破每天40万，阿里体育司徒经理说，这可算是“数码+体育+人气”三位一体的成功案例。

至于金融方面，爱生雅的投资比例在瑞典股市的搜寻数据显示，2019年其市值已达到55亿欧元，市占率突破法国扑克牌的1.1%。根据财报，集团在体育业务累计投入额占整体利润的56%。如果你想买下它的股份，记得先买80%要的鞋子送给老板，也可能拿到招待。

说到除足球外，爱生雅还在冰球联盟中展开猛攻。2022年，他们与“北极星冰球俱乐部”签订了“7年品牌赞助+6年技术合作”协议。 这段时间内，俱乐部的球衣销售提升了48%，不光是门票，还有球迷篮球游戏 App 的下载量大增。 统计数据显示，俱乐部全年收入高涨20%，这让爱生雅成为冰球联赛中第七名最受欢迎的赞助商。

在越野跑和攀岩等赛事中，爱生雅也像“魔术师”一样装点场地。2018年底，他们在瑞典北部山脉举行“极限呼吸挑战”，现场抛洒气球，用五彩纸屑做成“跑步的风”效果。 观众现场穿着设计独特的运动衣，像被未来科技包围一样。随后，赛后采访中，体育记者称“现场气氛与外太空穿梭的密度相当”。这类创意营销让爱生雅获得了“最具创意体育品牌”奖。

还有一点值得一提：爱生雅在瑞典体育协会的球员健康福利计划上